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礼物说端午营销新玩法,押注小程序做社交电商

黄石资讯 adminjin 2018-06-19 15:57:58 查看评论 加入收藏

礼物说端午营销新玩法,押注小程序做社交电商礼物说端午营销新玩法,押注小程序做社交电商

文 | Toby

最近一段时间,你的社交圈是不是被「礼物说」小程序刷屏了?

咪蒙、六神磊磊、新榜等微信大号都在推送礼物说小程序,用户只需要参加就能有机会得到端午节粽子,通常一次性送出几千份端午节粽子礼物,morketing利用测试账号参加了抽奖,中奖率非常高。

中奖用户可以直接填写地址便可以收到端午节粽子,也可以转增给他人,页面呈现方式如同微信红包,非常方便。礼物说契合端午节这一波营销,成功的激活了自家小程序,一时间大家集体「抽粽子」在社交媒体成为热门话题。

而在此之前,礼物说还大手笔的投放户外广告、电梯间TVC广告,这对于创业公司是巨大投入,不禁让人探究背后的「冲动」原因。

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亿元融资All in微信小程序社交电商

众所周知,礼物说又先后获得由红杉资本投资的300万美元A轮融资及顶级知名机构投资的3000万美元的B轮融资,2018年4月完成1亿元C轮融资,成为了当时90后创业公司里融资最多的一家。

在最近的C轮融资后,礼物说创始人温城辉强调,1亿元资金将用于礼物说小程序的产品迭代和营销推广,在短时间内抢占消费者的品牌心智,培养起“送礼就用礼物说”的使用场景与消费习惯。

可以说礼物说是在赌上全部身家押注微信小程序,礼物说起家是打着「内容电商」的旗号区别于传统电商,现在嗅到小程序的未来,转向社交电商。传统的电商核心是出售商品,用户有需求才会主动搜索下单支付,但社交电商其核心是社交,在社交场景中完成交易。

温城辉曾公开表示:“礼物的本质是社交,具备天然社交土壤的微信足够长出规模可观的礼物说小程序。未来,礼物说将更多关注社交体验而非传统的电商模式。”

微信毫无疑问是当前最大的移动流量自留地,虽然张小龙说微信小程序并不是给电商准备的,前期做的也相当克制,但是随着小程序的逐渐完善与开放,已经生长出许多寄生于小程序的「超级物种」了。

根据QuestMobile发布的最新数据显示,随着应用与场景的逐步形成,微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长突破4亿,2018年3月在微信中的渗透率为43.9%,电商小程序的流量环比保持高速增长的趋势,最高时期达到了89%,更有95%的电商平台都已接入小程序。

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目前来看礼物说押注小程序是条不错的赛道

在礼物说小程序还处于小规模测试阶段时,两个月就已经积累了2000多名高端用户和10多万大众用户,次月留存率达到26%,高端用户客单价达到350元。

此次端午节的抽粽子送礼营销活动,已经在微信圈中引爆话题,利用价值26元一份的粽子就可以收获一批用户的真实信息,还可以让礼物说小程序形成裂变式的传播,而且还教育了新用户如何操作,可谓划算。

随着传统渠道流量越来越贵,All in微信小程序的企业会越来越多,礼物说基于本身强社交属性,天然适合在微信的土壤生长,长成什么样,唯有时间拭目以待。

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